去年南安这个楼盘营业额达10亿！

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人物名片

严辉基 1963年生，福州人，中国奥园地产集团福建省华力伟业置地有限公司副董事长，高级工程师。

　　坐拥半岛，面水而居，在“八山一水一分田”的福建，岛居生活曾是很多人的向往，而在成功故里南安，因为重山环绕，岛居更是一种奢望。不过，自2011年起，西溪半岛在南安横空出世，让湾区生活变得触手可及。

　　自西溪半岛亮相以来，便在波澜不惊的南安市场中，掀起了一阵“半岛热”，取得不俗的销售战绩。特别是刚刚过去的2018年，西溪半岛拿了两个“第一”，成为南安城区楼盘销售金额及签约面积的“双冠王”。近日南安召开2019年全市工作会议，在表彰的308家2018年度纳税大户名单中，中国奥园地产集团福建省华力伟业置地有限公司以6448万元的纳税额排行第16名。

　　在品牌房企林立的南安楼市，中国奥园地产集团何以俘获众人芳心？它有何营销秘诀？未来是否继续深耕南安？本期《大咖面对面》对话奥园地产华力伟业副董事长严辉基，带您走进实力房企倾力打造品质大盘的背后故事。

01

谈战绩

2018年西溪半岛营业额10亿

　　记者：严董，您好！春节刚刚过去，在西溪半岛附近的南安成功国际会展中心，第十五届中国（南安）水暖泵阀暨消防器材交易会成功举办，盛况空前。我们在现场也看到，奥园西溪半岛选派销售团队积极宣传“蓄客”。可否透露下，春节期间以及2018年西溪半岛的销售情况？

　　严辉基：的确，每年春节都会迎来一波返乡置业潮。奥园入驻的2017年也印证了这一点，出现过一个家族一次性购6套别墅的情况。

　　这或许与南安人遍布全球的特性有关。无论身处本土还是扎根异地，一旦积累了一定的财富，刚需也好，改善型也罢，投资楼市成为不少创业者的选择。今年为了迎接这波返乡购房群体，考虑到返乡客在家待的时间不长，为充分满足他们的选房购房需求，春节期间我们销售人员不放假，以饱满的热情迎接广大衣锦还乡的创业者，并取得了不俗的销售成绩，其中别墅卖出10套，高层69套。目前我们数栋楼盘如火如荼地建设中，样板房已经装修完毕，吸引了许多购房者前来参观，相信2019年将是一个丰收之年，收官之年。

　　作为国内房地产30强企业，2018年奥园地产全年营业额突破1000亿元，仅西溪半岛就贡献10亿元营业额，总销售套数914套。其中，别墅132套，高层90套，小高层672套，成就了南安城区楼盘销售金额及签约面积“双冠王”的美誉。

　　这要感谢所有西溪半岛的业主和客户们对我们的信任，没有他们，也就没有今天西溪半岛的辉煌。我们项目近期都在做感恩回馈活动，每位业主及客户来访现场都可领取新春大礼包，购房都可参与现场红包抽大奖等一系列感恩活动。就在2月17日，我们还举行西溪半岛新春答谢宴，与业主们忆往思今，感恩业主们的支持与陪伴。

02

谈工匠精神

好房子用质量说话

　　记者：现在各行各业都在谈工匠精神，如何保证建筑质量，为业主提供安全、舒适的人居环境，是每个房地产商努力追求的目标，奥园在建筑上如何体现匠心制造？

　　严辉基：我本人是福州大学工民建专业的高级工程师和国家一级建造师，参加工作就在房建施工单位，负责过许多国家重点工程的施工，也负责过房地产开发项目，算是建筑工程方面的一名工匠，非常推崇工匠精神。

　　正因为科班出身，因此在施工过程中，不能有一点马虎。平日里，我经常下工地，到现场检查监督，发现不足的地方，组织项目公司工程管理人员、总包管理人员、监理公司现场管理人员开展现场培训，教大家如何检查结构关键部位和薄弱环节钢筋绑扎、模板支撑、混凝土的施工质量、施工工艺、质量缺陷防范措施等知识，以及装饰工程检查要点和注意事项，要求大家对各自岗位负责，确保工程质量安全可靠。

　　好房子用质量说话。西溪半岛作为奥园地产在南安的一大力作，为了保证项目工程质量，在设计方面我们选用具有甲级设计资质的设计院，为西溪半岛做建筑和施工图设计，从设计上确保户型合理、结构安全可靠。

　　在施工方面，我们选用具有特级资质、管理规范、资金实力雄厚、口碑良好的总承包施工单位，确保建设过程中的工程质量。在质量监督方面，请来省内知名的甲级工程监理公司，对总包施工过程实行同步监督，从原材料进场检测验收、施工工艺、竣工验收等过程进行管控，均高标准、严要求按图施工并执行国家工程质量验收规范。

　　此外，奥园地产集团总部还专门聘请第三方检查机构，每季度对所有项目进行一次双随机检查，检查内容包括现场实测实量、现场安全文明施工、进度管理、总包施工资料（特别是材料质量保证资料）、监理单位工作记录等进行全方位检查，通过评分排名，对得分倒数三名的项目的项目公司、总包方、监理进行重罚，与不合格的单位解约并踢出合格供应商库，解雇不合格的管理人员，通过这些强有力的手段打造优质产品。

　　为什么要这样做？因为西溪半岛是南安唯一一个城中半岛，对南安人民来说，这是块未经雕琢的璞玉，奥园必须用高品质回馈成功故里。我们对项目进行细致规划，把西溪半岛这块璞玉雕琢成形，让南安开启真正的高品质岛居生活时代。

03

谈优势

耗资2亿做好小区配套

　　记者：西溪半岛之所以热销，除了房源品质以外，严总可否分析下项目的其他独特优势？最终目标将打造成怎样一个小区？

　　严辉基：湾区是奥园西溪半岛得天独厚的地理优势。西溪半岛地处南安市南安大桥与梁安大桥之间的突出半岛之上，西溪经此流转，三面环水，水面开阔，彰显的是上风上水的灵秀与精华，更表达着日渐稀缺的自然资源之上所塑造的生活美学。

　　坐拥如此得天独厚的地理位置，我们必须充分利用，彰显悠然岛居魅力。利用西溪环绕的天然水岸线，我们正在打造2.8公里的滨江公园，今后业主们就可“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”；利用已有的山地，打造集篮球场、休闲登山步道、网球场、老人活动设施等配套为一体的山体公园。此外我们还建设了游泳池、羽毛球场、儿童游乐园等配套设施，“让运动就在家门口”，让健康生活照进现实。

　　教育资源成为家长们购房的重要考虑因素，甚至是第一要素。因此，我们引进了小金星国际双语幼儿园，并于2018年8月18日举行签约仪式，希望通过双方的强强联合，共同打造高品质教育社区。幼儿园临溪东南位置而设，是真正意义上的家门口学校，家长接送省时省力，孩子出门安全放心，让孩子从小拓宽国际视野，享受高端教育资源。

　　在小学方面，奥园西溪半岛社区市直第十小学已经开工建设。整个项目用地面积18101平方米，建筑总面积14245平方米，计划投资3600多万元，资金全部由华力伟业捐建，项目建成后预计能提供小学学位1080个，合计24个班（每班45人）。

　　而为了让孩子享受优质初中教育资源，我们在2017年便与南安一中达成协议：同意奥园地产华力伟业在南安一中设立奥园奖教金，奖教金额50万元；西溪半岛购买户符合南安教育主管部门规定的适龄子女，可就近选择入读南安一中江北校区初中部。

　　可以说，为了打造一站式优质教育，让业主子女享受家门口12年全龄段教育配套，我们下足了功夫。包括滨江公园、山体公园、第十小学等配套设施在内，我们大手笔投了2亿元，就是希望广大业主能在“岛上之城，城中之岛”真正当一回“岛主”，诗意般地生活。

04

谈未来

或布局水头石井经济重镇

　　记者：2018年西溪半岛取得的销售战绩，令同行刮目相看，奥园的营销秘诀有何与众不同之处？对于2019年的南安房地产走势，特别是市区，您如何看待？接下来，奥园是否会继续投资南安？

　　严辉基：营销没有秘诀，首先是定位准确，做好自己的产品，客户的需求就是我们的工作目标和方向，真诚对待客户；其次是做好售后服务，让每个客户满意。这几年，我们通过举办“湾岛世界梦幻灯光节”、海丝少年才艺大赛、魔术表演等活动，进一步提高了项目知名度，让更多人深入了解我们项目的产品、户型结构、景观绿化、周边配套，增加潜在购房意向客户的信心。

　　2019年江北板块将迎来新的发展机遇。南安市立医院新院区（泉州市重点工程）、“五馆一校一场”开工建设，通向泉州动车站的成功大道即将贯通，南安市区政治、文化、医疗、商业中心地位更加凸显。随着配套设施的日趋完善，南安整体人居环境更加美好，生活更加方便，江北片区也将成为新的城市中心，并且带动江北板块的快速发展，南安市区将更加宜居宜业，也将带动新一轮房地产置业高潮。相信不久的将来，奥园西溪半岛业主将可享受完善配套及城市核心转移带来的繁华生活。

　　南安作为全国百强县，产业结构相对健全，特别是建材业非常发达，民营企业健康发展，潜力巨大，我们将会深耕南安，接下来会布局水头、石井经济重镇。

　　近年来，水头的发展迅速，大家有目共睹，如果没有人提及，初次踏入水头镇的人，绝不会想到这个地方不过是福建南安市下的镇区。这样一个“滨海小镇”，如今却在国际石材界显得举足轻重。而紧邻厦门经济特区的石井镇，当前迎来新一轮发展机遇，泉州芯谷南部园区备受瞩目，如今正热火朝天建设中。可以预见，今后这两个经济重镇将带动更多的就业，集聚更多的人才力量，也势必掀起一轮购房置业潮。

05

谈兴趣

从小爱好书法，练字就是练心

　　记者：严董在管理企业之余，还会钻研书法，挥毫泼墨，在浮躁的社会里，能够静下心来培养自己的兴趣，很不容易。能否介绍下您的书法情缘？这对管理企业、家庭生活有哪些帮助？在您看来，房地产商今后将往哪些方向发展？

　　严辉基：书法是我从小的爱好，练字就是练心，练静心、专心、恒心、专注、一心一意做事情。从入笔到收笔，从逆锋到回锋，提按顿挫，这就像打太极凝心静气。书法内容大部分都反映正能量，有助于为人处世，修身养性。中国书法的本质是美，属于美学领域，现代企业管理的本质是求真，属于科学领域。企业文化是一种实践的文化，无论是书法审美，还是企业管理，都是一种文化精神的体现，他们共同的“中介”，就是这种文化精神背景下的“人”，书法是人的精神的外现，而企业管理的本质就是对人的精神的塑造与启发。

　　随着人们生活水平的提高，温饱问题已经解决，对居住环境的要求将更加苛刻，不仅仅满足于普通的居住条件，更需要优美的居住环境，更加人性化的物业管理，房地产商今后的产品将向安全、智能、节能、环保方面发展，社区的医疗健康、运动设施等需更加完善，持续提高人们的生活品质。

　　以物业管理为例，近年来，我们不断升级产品体系，最重要的一环便是物业服务的升级。随着奥园发展策略转向质量效益型，西溪半岛的物业服务，将不仅仅是客户投诉处理，也不是被动地接受客户质量投诉，而是要为客户提供宾至如归的保姆式服务，让业主住得舒心、安心、放心，从而赢得更好的口碑。这也是奥园“构筑健康生活”品牌理念深入人心的关键环节。

企业简介

　　奥园地产创立于1996年，2007年于香港联合交易所有限公司主板上市。奥园先后上榜福布斯“亚洲最佳上市公司50强”、跻身《财富》“中国最佳董事会百强”及“中国500强”、同时位列中国民营企业500强。
　　作为中国复合地产的创造者、中国主题地产创新理念的开拓者，奥园勇立潮头，奋发图进，创建不凡，已成功构建“地产、商业、奥买家、文旅、国际投资”五大集团。20余载匠心打造上百个精品项目，主要分布于中国珠三角、长三角、中西部核心区、北部湾、环渤海，并拓展至澳洲悉尼及加拿大温哥华。

THE END

记者：苏清彬 黄奕群 文/图

编辑：黄睿超 商妹儿 审核：田中戈

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